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律师参与商务谈判的优势

在北上广等城市的商业谈判场合，常常会有律师的身影，那么，律师在商务谈判中，担当着怎样的角色，为什么企业在商务谈判中，会聘请律师呢？律师参与商务谈判，又有哪些优势？以下是我们广州企业法律顾问网的律师团队，经验总结的一些分享：

一、律师可以作为舵手

即便是久经沙场的企业家，对法律的掌握程度都不可能与一个成熟的民商事律师相提并论。律师参与商务谈判，有助于企业家知道谈判时哪些问题可以让步、哪些情况不能让步；可以了解交易过程中哪个环节容易出问题，应当如何进行流程控制来预防风险；能够清楚对方的要求当中哪些属于陷阱等等。

诚然，聘请律师必须花费，有时候费用相当高昂。但在花钱减小风险与不花钱承受风险这二者之间，企业家并非永远选择后者。

二、律师可以构建战略纵深

商务谈判中，律师在与对方谈论合同条款时，在某种程度上的确应该摆出寸土不让的姿态。但作为律师的雇主，企业家应事先与律师通气，明确哪些问题可以让步。这样，当谈判处于僵持状态时，企业家可以充当和事佬表示让步，有助于谈判的继续进行。

相反，如果企业家自己顶在第一线：答应对方吧，生怕对方得寸进尺；不答应吧，又担心谈判破裂。参加过商务谈判的人大多清楚，有了战略纵深，处理问题起来就会游刃有余得多。

三、律师可以唱白脸

对于己方坚决不能让步的问题，由律师来说明原因，显然比由企业家自己解释，更有利于谈判推进。律师可以从法律的角度阐明如果让步了将会出现什么局面，所以不能让步云云，对方比较容易接受。

事实上，有诚意交易的人都会有一个合理的预期，在不能忽悠对方上当的情况下，签订一份合理的合同也是可以接受的。况且此时企业家唱红脸，给对方足够的台阶下，生意自然就容易谈了。

如果遇到某些心存骗人的商业谈判对象，律师能够迅速地识破，并在与企业家沟通后，直接表示放弃这笔交易，自己充当“恶人”，保持企业家的形象。

四、合同文书的把关

合同布局的逻辑和措辞的严谨，固然可以体现律师的水平，但律师行业归根结底是个实践性行业，要在最小的风险下，实现委托人最大的利益，有时不可避免地要妥协。例如，当对方谈判人员法律素养很差时，如果对方坚持要求用自己的合同底稿，或是要求修改某一个条款，其遣词造句极其蹩脚却无关大局，这时律师可以毫不犹豫地让步，以牺牲合同的“完美”来实现实际利益。

五、商务谈判中的律师身份

律师参与谈判，并不一定非得用律师的名义，可以以副总、法务经理等身份参加，这对降低对方敌对态度方面尤为重要。一个好的律师在商业谈判中，通常不会使用太多的法律术语，而是用说道理、打比方的方式与对方周旋。